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　　1.3為養殖戶提供綜合服務

　　成為養殖戶綜合服務供應商，這是深度營銷思想的典型策略。“企業+農戶”模式通過回收養殖產品，提供相應的技術和信息，將散養的農戶聯系起來，取得了一定的協同效率和規模優勢，提高了養殖效益。服務營銷模式則改變以往獸藥、飼料銷售中簡單的實物促銷形式，通過實實在在為養殖戶提供服務，提高其養殖效益，形成互利的良性循環。

　　要成為養殖戶綜合服務供應商，首先必須建立符合養殖業散養特點、貼近廣大養殖戶的營銷網絡和服務平臺;然后整合或嫁接產業內相關的資源主體，如良種場、獸醫防疫機構、收購流通企業等，將營銷、服務的各項資源配置在圍繞提高養殖戶養殖效率的方向上，增強經銷商的維護管理和用戶的增值服務，構建深度營銷價值鏈;最后不斷發展經銷商的物流、融資、技術、信息等綜合服務功能，積極組織和扶持養殖大戶發展養殖聯合體模式，優化養殖產業結構，提高整體運行效率，從而獲得持續的競爭優勢。

　　1.4加強市場維護

　　深度營銷要實現的是市場的戰略性成長，而不是靠短期行為。因此必須加強市場的維護，提高各級客戶和終端消費者對品牌持久的忠誠度。第一，加強深度回訪，當好客戶顧問。制訂嚴密的客戶回訪制度和詳細計劃，并嚴格檢查落實，回訪率要達到100%，不但要加強對自己所有的二批、終端的回訪，還要對競爭對手的批發商、終端零售商加強回訪，在溝通中增進關系，培育合作機會;要不斷提高營銷人員的服務意識和專業素質，當好客戶顧問，努力解決客戶的一切困難，盡最大能力滿足客戶的一切需要。第二，要加強品牌傳播，提高品牌的忠誠度。要不斷豐富服務的內容，提高服務效率，以高質量的服務為客戶和消費者提供新鮮度最高、質量最好、利潤更有保障、消費最便捷的產品。通過高效的品牌傳播，使品牌的知名度、美譽度不斷提高，最終使品牌的忠誠者的群體最大化，忠誠的持久性最大化。

　　2獸藥飼料企業技術營銷

　　2.1獸藥飼料企業的成長階段

　　第一階段為機會驅動階段，屬賣方市場，企業利潤高;第二階段為產品驅動階段，企業數量劇增，產品競爭成為焦點，屬買方市場。廠家受競爭壓力進行市場細分，更加注重產品質量，不斷憑借專業化和差異化的產品進行經營，確立市場地位。第三階段為規模驅動階段，企業著手橫向和縱向一體化發展，采用對外收購、建設新廠途徑不斷形成對