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　　分析獸藥經(jīng)銷商發(fā)展模式

　　一、獸藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局

　　生產(chǎn)企業(yè)的困局 獸藥GMP認(rèn)證、獸藥標(biāo)簽及說(shuō)明書備案制度、地標(biāo)升國(guó)標(biāo)等政策的相繼實(shí)施不斷抬高了獸藥企業(yè)的門檻;我國(guó)養(yǎng)殖規(guī)模小而散、治重于防、防治措施不規(guī)范、獸醫(yī)衛(wèi)生制度不健全的特點(diǎn)使企業(yè)成本較高、營(yíng)銷人員的費(fèi)用較高;如今的獸藥市場(chǎng)布局越來(lái)越難、人員費(fèi)用越來(lái)越高、人均銷量越來(lái)越低、客戶忠誠(chéng)度越來(lái)越少、行政干預(yù)越來(lái)越多、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，這種變化使企業(yè)面臨更大的壓力;銷售上是隊(duì)伍連年擴(kuò)大、待遇在不斷提高、促銷力度有增無(wú)減、促銷時(shí)間有長(zhǎng)無(wú)短、惡性競(jìng)爭(zhēng)頻繁出現(xiàn)、價(jià)格大戰(zhàn)不可避免，總之銷售費(fèi)用居高不下;關(guān)于產(chǎn)品、銷售、服務(wù)目前的情況是高度同質(zhì)化，這使得許多企業(yè)失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力，喪失了企業(yè)發(fā)展中必需的利潤(rùn)(這是企業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)來(lái)源，剩下的唯有模仿與跟風(fēng))，企業(yè)除了拼市場(chǎng)、拼促銷別無(wú)他法(按道理講促銷應(yīng)該是個(gè)特例但不應(yīng)該成為慣例)，于是產(chǎn)品同質(zhì)化，銷售一頭大;客戶賣不動(dòng)，服務(wù)打天下;什么都敢吹，天塌也不怕。

　　經(jīng)營(yíng)企業(yè)(經(jīng)銷商)的困局 同行越來(lái)越多、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、利潤(rùn)空間越來(lái)越低、終端客戶越來(lái)越挑剔(他不再像以前那樣對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從了，而是總懷疑你“黑”，你賺得太多，總會(huì)以沒(méi)帶錢為由借機(jī)上其他商家那看看問(wèn)問(wèn)才放心購(gòu)買，要不就是沒(méi)錢時(shí)上你這來(lái)或者遇到疑難雜癥時(shí)才一門心思撲過(guò)來(lái))、上游廠家要求越來(lái)越嚴(yán)格(目前廠家允許賒銷的少了，經(jīng)常要求現(xiàn)款或者至少月底回款);獸藥GSP的實(shí)施對(duì)經(jīng)銷商的要求也會(huì)越來(lái)越高。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)現(xiàn)在不如從前，生意越來(lái)越難，原來(lái)養(yǎng)殖戶找上門現(xiàn)在養(yǎng)殖戶在家等，原來(lái)是賒銷一個(gè)產(chǎn)品壟斷一片市場(chǎng)獲得高額利潤(rùn)，現(xiàn)在是廠家越來(lái)越多，賒銷越來(lái)越少。

　　所有這些都緣于市場(chǎng)無(wú)處不在的激烈競(jìng)爭(zhēng)，是躲不掉的競(jìng)爭(zhēng)、逃不掉的壓力，所以我們不要老回顧過(guò)去(輝煌畢竟成為過(guò)去)，不要總是抱怨(抱怨不能改變現(xiàn)狀)。現(xiàn)在要做的是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，選對(duì)一個(gè)廠家(而不是一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品會(huì)有太快的模仿難以形成持續(xù)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力)，收獲一種理念，搞好一個(gè)服務(wù)，贏得一片市場(chǎng)!

　　養(yǎng)殖戶(終端用戶)的困局 對(duì)于養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)現(xiàn)在是疾病越來(lái)越多(進(jìn)種渠道多而繁導(dǎo)致出現(xiàn)許多以前沒(méi)有的疾病以及老疾病死灰復(fù)燃和交叉混合感染等發(fā)病趨勢(shì))、用藥成本越來(lái)越高、賒銷產(chǎn)品越來(lái)越難、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大、養(yǎng)殖利潤(rùn)越來(lái)越低(1996年時(shí)蛋雞能有30元的利潤(rùn)，現(xiàn)在連10元都難了)。

　　廠家對(duì)商家的抱怨