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前有的獸藥經銷商已經開始把養殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養殖戶進雞苗，并提供技術支持;其次是后向一體化，成為廠家區域化的經營服務機構，比如做省市總代理，這部分經銷商會努力提升自身的專業技術水平，減少對廠家的依賴;再次是廠商互相滲透，經銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結成戰略聯盟，經銷商和廠家的戰略聯盟，不僅是生產和銷售的關系，生產企業必須為經銷商的未來發展考慮，反過來經銷商要及時捕捉養殖一線疾病流行和產品使用情況，比如當地流行什么樣的疾病，需要什么樣的產品，什么樣的產品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經銷商要給企業提供這些信息，只有彼此互相關注對方利益，才會實現企業和經銷商的共同成長。

　　7、業務員隊伍將發生變化。

　　企業要求業務員數量減少，業務員能力要加強，不僅要懂技術還要懂溝通，不僅能服務經銷商還要能服務養殖場，企業選擇業務員要有激情的不一定要有閱歷的，經銷商員工化是行業發展的一個大趨勢，也是業務員隊伍結構調整的趨勢之一。

　　8、建立區域性服務型壟斷企業是實施品牌營銷的捷徑

　　質量可靠、信譽良好的獸藥企業能夠長久生存，其品牌會逐步樹立起來。制假售假的企業必

　　將被市場淘汰，獸藥增值是有限的，獸醫技術的附加值是無限的，優秀的獸藥企業未來以畜牧

　　獸醫技術服務為主導，開展社會化、合同化服務承包，建立區域性服務型壟斷企業，這也是獸

　　藥企業進行品牌營銷的一個捷徑。

　　9、非食品動物用藥，如寵物、皮毛等經濟動物用藥逐步得到重視，利潤空間也較大。