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　　表1崗位付酬指標(biāo)等級(jí)劃分及分?jǐn)?shù)分配(注：表中數(shù)值為假定)

　　B：確定各付酬指標(biāo)的等級(jí)

　　各付酬指標(biāo)的等級(jí)數(shù)可以不同，等級(jí)的多少應(yīng)取決于賦予該指標(biāo)的相對(duì)權(quán)重及各等級(jí)界定于相互區(qū)分的難易;指標(biāo)數(shù)越重要，權(quán)重越大，等級(jí)越易決定，相互間越易區(qū)分，則級(jí)數(shù)也應(yīng)越多。在確定出付酬指標(biāo)并各自分好等級(jí)后，就必須對(duì)每一指標(biāo)總體及各等級(jí)分別以簡(jiǎn)要的說明予以界定，以便在崗位評(píng)價(jià)的操作過程中據(jù)此評(píng)定每個(gè)崗位在一定指標(biāo)方面的等級(jí)。

　　C：確定崗位指標(biāo)的分值

　　根據(jù)崗位付酬指標(biāo)的相對(duì)重要性確定其應(yīng)該得到的分質(zhì)值。對(duì)于每一付酬指標(biāo)應(yīng)賦予多少分，以及這些分?jǐn)?shù)在各項(xiàng)指標(biāo)的各等級(jí)間應(yīng)如何分配，并沒有一定之規(guī)，不同的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有不同的規(guī)律。表1是動(dòng)物藥品企業(yè)對(duì)銷售代表采取崗位付酬指標(biāo)等級(jí)劃分及分?jǐn)?shù)分配的可行性 方案示例。

　　D：采用評(píng)分法對(duì)崗位付酬指標(biāo)進(jìn)行測(cè)定

　　就評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)中每一付酬指標(biāo)，逐一對(duì)照每一等級(jí)的說明給出相應(yīng)分?jǐn)?shù)，并將各因素所評(píng)出分?jǐn)?shù)小計(jì)值求出，這個(gè)小計(jì)分便代表了該崗位對(duì)本企業(yè)的相對(duì)價(jià)值。最后利用一張轉(zhuǎn)換表，便能據(jù)此將分?jǐn)?shù)轉(zhuǎn)換為相應(yīng)的工資額了。表2是轉(zhuǎn)換表的可行性方案示例。

　　表2 評(píng)分表-工資轉(zhuǎn)換表(注：表中數(shù)值為假定)

　　除此之外，企業(yè)還可以授予銷售代表一些其它特殊獎(jiǎng)勵(lì)，例如：“★★杯”，用于獎(jiǎng)勵(lì)在某一方面表現(xiàn)突出的銷售代表，來激發(fā)他們的積極性以及他們的自豪感。

　　3 加強(qiáng)與中間客戶的聯(lián)系

　　動(dòng)物藥品企業(yè)與客戶間缺乏溝通，有很多客觀原因。首先，與其它行業(yè)相比，這一行業(yè)的客