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產企業還多是在銷售通路的頂端，通過市場炒作和大客戶政策來展開銷售工作。但在2004年以后，當獸藥市場轉為相對飽和、產品透明度增加、獸藥執法力度加大的情況下，對獸藥生產企業的要求由“經營”變為“精營”、由“廣耕”變為“深耕”時，獸藥生產企業越來越多的開始以終端市場建設為中心來運作市場。生產企業一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控，使得自身的產品能夠及時、準確而迅速地通過各渠道環節到達零售終端，提高產品市場展露度，使獸醫(養殖戶)買得到;另一方面，在終端市場進行諸如技術講座、動物疫病分析報告會、產品定貨會、獸醫招募活動等各種各樣的促銷活動，激發獸醫(養殖戶)的購買欲，使獸醫(養殖戶)認同產品和公司的品牌。

　　3伙伴型渠道模式：在傳統的渠道關系中，每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。為此，一些大型的獸藥生產企業，尤其是生物制品、禽藥生產企業，將渠道建設由交易型關系向伙伴型關系轉變，廠家與經銷商由“你”和“我”的關系變為“我們”的關系，由油水關系變為魚水關系。廠家與經銷商一體化經營，實現廠家對渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力，追求雙贏(或多贏)。如大型養殖集團公司與有產品和技術服務實力的企業合作，大型獸藥經銷商與入股獸藥生產企業成為老板之一，經銷商在獸藥生產企業定制或買斷某些產品的專銷權等，都是從單純的交易型轉化為伙伴型。